Welkom bij onze webshop
Wij verzenden naar Nederland en België

  • Jochen Roef, Jozefien De Feyter, Carolien Boom,Mensen raken = klanten maken
  • Jochen Roef, Jozefien De Feyter, Carolien Boom,Mensen raken = klanten maken
Jochen Roef, Jozefien De Feyter, Carolien Boom,Mensen raken = klanten maken
Mensen raken = klanten maken
Hoe je sales- en marketingaanpak differentiëren in een wereld van digitalisatie en hyperpersonalisatie
€ 29.99
Levertijd: 1 tot 3 werkdagen


Klanten eisen vandaag een uiterst gepersonaliseerde en unieke aankoopervaring: ze verlangen vakkundige begeleiding in een aankoopproces dat van a tot z relevant en efficiënt is. Maar hoe geef je als verkoper invulling aan die uitdagende verwachting?

Het RIO-model klaart voor jou de klus. Het is een methode waarmee je de aankoopvoorkeuren van je gesprekspartner in kaart brengt en exact zicht krijgt op wat nodig is om vertrouwen en samenwerking te laten ontstaan.

Mensen raken = klanten maken brengt je tot de kern van het hedendaagse verkopen, maar gaat ook verder. Meer dan klanttypologie, betekent RIO het startpunt van een nieuw salestijdperk waarin waarachtig contact tussen klant en verkoper centraal staat. Integreer je als verkoper de kennis uit dit boek, dan zal niet enkel je omzet stijgen, maar ook je eigenwaarde en de positieve invloed op de mensen om je heen.




Extra informatie:

Paperback / softback
200 pagina's
Met illustraties
April 2020
432 gram
248 x 178 x 18 mm
EAN: 9789401466868
Lannoo Campus

Levertijd: 1 tot 3 werkdagen