Koude acquisitie behoort tot één van de meest lastige, meest gevreesde onderdelen van het verkoopvak. Vooral omdat je aan de telefoon vaker dan je lief is, wordt afgewezen. Dit praktische, vijftien hoofdstukken tellende studieboek geeft je structuur, voorbeelden, inspiratie, motivatie, tips en trucs. Een ook nog eens praktijkgericht boek waardoor je meer afspraken zult krijgen met nieuwe klanten, omdat je* effectiever en efficiënter wordt;* er meer plezier aan beleeft;* leert omgaan met angst voor afwijzing.Dit studieboek is gericht op de MKB-salesprofessional en/of salesmanager met een acquisitietaak die behoefte heeft aan verdere verdieping. Daarnaast is het gericht op de professional binnen het MKB die géén primaire salestaak heeft, maar die wel een wezenlijke rol speelt bij het verwerven van nieuwe klanten.Drs. Victor Bonke (1960) kan bogen op meer dan 25 jaar succesvolle koude acquisitie-ervaring in het B2B-segment. Waar collega`s afhaakten tijdens koude acquisitie, ging hij door en had hij zijn agenda vol met afspraken met prospects. Zijn zeer praktische en herkenbare visie draagt hij vanuit zijn bedrijf Acquiro door middel van presentaties, workshops en boeken, over aan andere (sales)professionals.De in dit studieboek beschreven visie op koude acquisitie heeft inmiddels duizenden commerciële mensen ervan overtuigd dat koude acquisitie een kosteneffectief middel is om nieuwe klanten binnen te halen. Jij kunt dat nu ook ervaren, wanneer je dit boek leest en de beschreven werkwijze gaat hanteren.

Extra informatie: Ingenaaid: paperback,kaft slap, 160 pagina's Met illustraties Verschenen: januari 2012 Gewicht: 210 gram Formaat: 201 x 140 x 10 mm Uitgeverij Boekenbent

Bekijk de achterkant

Bonke, Victor, Koud bellen brr... Prijs Euro 16.50   In Winkelwagentje

Bij u in huis op: woensdag Betaal vóór: 16:00

Populaire titels binnen deze rubriek: Brochard, J. / Mahieu, J. / Nieuwenhuizen, M. Bijeenkomsten / Niveau 3/4 / deel Praktijkboek + Cd-ROM Competent Secretarieel Kroes, L. / Midde, R. van Ambitie.info / Verkopen / deel Niveau 2 + www.ambitie.info Ambitie.info A.A. van Sellingen, P.C. Bosman Handboek ondernemen in de kappersbranche handboek voor het opzetten van een kapsalon of een onderneming in de schoonheidsbranche Hintzen, P.H.C. Elementaire kennis Bedrijfseconomie / handel+ / deel Werkboek Hogenbirk, J.C. BV in balans / Administratieve organisatie A.J. van der Ploeg Financieel beleid en beheer bij gemeenten en provincies Hesselmans, H.W.M. / Kriekaart, Menno BOA Kuchler, A.G. Rekenvaardigheid en toepassingen / CBA 01.3 Module 1 Rendement Competent / 3/4 / deel Secretarieel, Da Vinci projecten + CD-ROM project Baselle Heeswijk, G.W.M. van BV in balans / Projectadministratie / deel Leerlingenboek financieel-administratieve beroepsvorming 3 CBA 03.3/6 . financieel-administratief beheer 4 CBA 05.4/6 (ged) . financieel-administratief beheer 4 CBA 05.4/8 Groen, M. Transfer even voorstellen Manager Verkoop Reizen Kuchler, A.G. Rendement / Telebusiness / deel Leerlingenboek CCA 10.2-4 Heeswijk, G.W.M. van BV in balans / Bedrijfsadministratie 3 / deel Leerlingenboek permanentie kosten en opbrengsten CBA 02.2/4 Altena, J.H. Contacten onderhouden / Niveau 2 / deel Informatieboek kerntaak voor de secretariele en administratieve opleidingen Altena, J.H. Contacten onderhouden / Niveau 2 / deel Praktijkboek kerntaak voor de secretariele en administratieve opleidingen Aventus, ROC Recreatief Entertainment incl. inlogcode Competent / Niveau 3/4 / deel Commercieel + CD-ROM organiseer je werk H. Tiessen Management en organisatie voor het mbo M. Guiver-Freeman Competent personeelsmanagement Schoolderman, F.J. ERP met Navision Dynamics NAV